จะขายของออนไลน์บน Tiktok Shop แต่ไม่รู้จะเริ่มยังไงดี LnwShop Pro มีคำตอบมาฝากกันค่ะ ซึ่งคำตอบนี้เราได้มาจากงาน iCreator ครั้งที่ 13 ในหัวข้อ Shoppertainment & Affiliate 2023 ค่ะ
ไม่รอช้า เรามาลองดู Sale Funnel สำหรับการขายของออนไลน์บน Tiktok ซึ่งเล่าโดย คุณแอ๊ม ศรัณย์ แบ่งกุศลจิต CEO จาก Uppercuz Creative ผู้เชี่ยวชาญทางด้านการตลาดออนไลน์และการทำ TikTok Shop และเจ้าของช่อง ‘การตลาดการเตลิด’ กันค่ะ
![](https://blog.lnwshop.com/wp-content/uploads/2023/06/IMG_2614-1024x576.jpg)
ใน Sale Funnel ที่คุณแอ๊มได้เล่าให้ฟังนั้น คุณแอ๊มแบ่งออกเป็นทั้งสิ้น 12 ขั้นตอนด้วยกัน โดยมีรายละเอียดดังนี้
เริ่มต้นที่ Create Tiktok Products ซึ่งสินค้าใน Tiktok ควรจะมีราคาตรงตามคนใน Tiktok ซึ่งในนั้น 55% เป็น Gen C อีก 45% เป็นคน 35-65 ปี ดังนั้นของราคาต่ำกว่า 300 บาท จะทำให้ขายดี หากเราขายของที่ราคาสูงกว่านั้นอาจจะต้องปรับแพ็คเกจ หรือรูปแบบสินค้าใหม่ เพื่อให้เข้ากับการขายใน Tiktok
ในขั้นต่อมา ให้คุณเริ่มต้นแต่งหน้าร้านให้เรียบร้อยก่อน โดยสินค้าแต่ละชิ้นควรจะมีภาพสินค้าอย่างน้อย 3 ภาพ ซึ่งแบ่งออกเป็น 1. ภาพแรกที่สวยงามน่าดึงดูด และแสดงภาพรวมของสินค้า 2. โชว์รายละเอียดของสินค้า และ 3. ภาพที่โชว์ฟังก์ชั่นการใช้งาน นอกจากนี้นะคะคุณแอ๊มยังให้ทริกไว้อีกด้วยว่าชื่อสินค้าควรจะยาวที่ประมาณ 200 ตัวอักษรค่ะ
ขั้นตอนที่ 3 ขั้นตอนนี้จะเป็นการดันให้ร้านของเราติดอันดับบน Shopping Center ของ Tiktok เพื่อทำให้เกิดยอดขายเบื้องต้นค่ะ โดยถ้าทำให้เกิด 50 ยอดการสั่งซื้อ และ 20 รีวิวได้ หลังจากนี้ปังแน่นอน
![](https://www.everydaymarketing.co/wp-content/uploads/2023/03/%E0%B8%82%E0%B9%89%E0%B8%AD%E0%B9%81%E0%B8%99%E0%B8%B0%E0%B8%99%E0%B8%B3-4-%E0%B8%82%E0%B9%89%E0%B8%AD-%E0%B9%80%E0%B8%9E%E0%B8%B7%E0%B9%88%E0%B8%AD-1-1024x576.png)
มาถึงขั้นตอนที่ 4 แล้วนะคะ ในขั้นตอนนี้เมื่อร้านของคุณพร้อมแล้ว ก็ให้คุณเริ่มทำ Short VDO เพื่อแนะนำสินค้าของคุณได้เลยค่ะ โดยที่คลิปที่ดีนะคะ จะต้องเสียงต้องดี งานภาพต้องไม่มั่วไม่มึดไม่สั่น แต่ไม่ได้ต้องมีลึกตื้นแบบกล้องใหญ่ก็ได้ค่ะ โดยให้ทำให้ได้สัก 30 คลิปก่อนจะไปขั้นตอนถัดไปนะคะ
เทคนิคแรกของการทำให้คลิปใน Tiktok ปังคือ Show Don’t Sale
คุณแอ๊ม ศรัณย์ แบ่งกุศลจิต
ขั้นตอนที่ 5 เริ่มทำ Live Stream ตอนนี้ได้เวลาแล้วค่ะที่จะเริ่มไลฟ์ บางคนจะข้ามมาไลฟ์ก่อนทำวีดีโอ ซึ่งคุณแอ๊มได้บอกไว้นะคะ ว่าให้พยายามทำเป็นขั้นตอน มีวีดีโอก่อน เพื่อเพิ่มคนติดตามระดับนึงแล้วค่อยเริ่มไลฟ์ค่ะ
ถัดมา ให้เริ่มทำ Short VDO และยิง Ads เพิ่มค่ะ หลังจากเราผ่านา 5 ขั้นตอนแล้ว สินค้าของเราจะมีรีวิว และยอดการสั่งซื้อระดับนึงแล้ว จึงเรียกได้ว่ามีความน่าเชื่อถือพอที่จะนำมายิง Ads ได้แล้วค่ะ
ขั้นตอนที่ 6 เริ่มทำ Affiliate แล้วก็ได้เวลาที่จะเริ่มให้คนเข้ามาแนะนำสินค้า ซึ่ง Affiliate จะเสมือนเป็นการสร้างหัวคะแนนธรรมชาติให้เรานะคะ แต่จะทำ Affiliate ก็อย่าลืมเตรียมสต๊อกของให้พร้อม เพื่อไม่ให้ขาดตอนเมื่อมีคนนำสินค้าไปแนะนำต่อด้วยค่ะ
![](https://blog.lnwshop.com/wp-content/uploads/2023/06/IMG_2618-1024x576.jpg)
มาถึงขั้นตอนที่ 7 กันแล้วนะคะ เมื่อสินค้าของเราเป็นที่ต้องการของตลาดในระดับนึงแล้ว ก็ถึงเวลาทำให้ดังต่อ ด้วยการให้ KOL มารีวิวสินค้าของเรากันแล้วค่ะ ตรงนี้บอกเลยว่าอย่าข้ามขั้นนะ เพราะสินค้าเราต้องมีข้อมูลการซื้อขาย ข้อมูลรีวิวที่ดีมาแล้วระดับนึง เวลาที่ KOL นำไปรีวิวต่อจะได้ยิ่งปัง
และเมื่อ KOL รีวิวแล้ว เราก็ยิง Ads เสริมเข้าไป เพื่อกระจายข้อมูลออกไปอีกค่ะ รับรองว่าเกิดชัวร์
ถัดมานะคะ เมื่อสินค้าเริ่มดังแล้วก็ได้เวลาเล่น Activity Campaing เพราะถ้าเล่นก่อนหน้านี้มันอาจจะเหงา ๆ หน่อย แต่ตอนสินค้าเริ่มดังแล้วนี่แหละเหมาะ ให้ลูกค้าของเราเป็นหัวคะแนนกระจายกิจกรรมของเราออกไปอีกค่ะ
จะขายบนแพลตฟอร์มต้องเรียนรู้กฎระเบียบของแพลตฟอร์มนั้น ๆ ตลอดเวลา
iCreator Meetup#13
และหลังจากนี้ถ้าเราจะเพิ่มสินค้าใหม่ก็ได้เวลาแล้วล่ะ เพราะแบรนด์ของเราจะเป็นที่รู้จักระดับนึงแล้ว แต่เมื่อเพิ่มสินค้าเข้ามา สินค้าตัวใหม่ก็วนกลับไปทำเหมือนเดิมนะคะ อย่างน้อยเอาให้ได้ 20 รีวิว 50 การสั่งซื้อ แล้วเดี๋ยวยอดขายมันจะไหลไปเรื่อย ๆ ได้ค่ะ
ท้ายที่สุด อย่าลืมสร้าง Community ด้วยนะคะ เพราะยังไง Social Media ก็เกิดขึ้นมาเพื่อการปฎิสัมพันธ์ระหว่างกัน การที่มี Community ก็จะช่วยให้เราเสนอสินค้าเพิ่มได้ง่ายขึ้น และยังมีคนคอยเชียร์อัพสินค้าของเราด้วยค่ะ
และนี่ก็คือ Sale Funnel สำหรับการขายของออนไลน์บน Tiktok Shop ที่เราเอามาฝากกัน หวังว่าจะเป็นประโยชน์กับทุกท่านนะคะ อ่านแล้วยังไงอย่าลืมนำไปลงมือทำกันด้วยนะคะ และทำแล้วดีขึ้นอย่างไรมาเล่าให้เราฟังกันได้นะคะ ส่วนใครที่ยังไม่ได้เชื่อมช่องทางการขายไปยัง Tiktok Shop ก็ต้องบอกเลยว่าพลาดไม่ได้แล้วนะคะ เพราะช่องทางการขายนี้กำลังมาแรงสุด ๆ เลยล่ะ ยังไงลองปรึกษาทีมที่ปรึกษาจาก LnwShop Pro ของคุณดูก่อนได้นะคะ ว่าควรเริ่มต้นยังไงดี 🙂
Leave a Comment